Het is geen geheim dat veel digitale markten oververzadigd zijn met software, tools, apps en alles daartussenin, maar er is nog steeds zoveel potentieel dat de juiste producten ongeëvenaarde hoogten kunnen bereiken. Een goede naamsbekendheid bij het publiek en het behalen van de doelstellingen zullen niet alleen afhangen van hoe innovatief het product is en hoe het marktproblemen aanpakt, maar ook van de manier waarop het op de markt wordt gebracht.
Go-to-market-strategieframeworks zijn de beste manier om potentieel in 2024 te benutten, dus laten we eens kijken naar het meten van succes via KPI’s en statistieken in GTM-strategieadvies.
Wat is een GTM-strategie?
Voordat je het belang ervan begrijpt ga naar marketingstrategieadvies, moet je precies weten wat een GTM-strategie eigenlijk is en wat deze voor merken kan betekenen. Dit soort raamwerk maakt gebruik van de kernprincipes van de gedragswetenschappen wanneer consumenten technologische niches kopen, waarbij een unieke aanpak wordt gehanteerd met een levenscyclus van innovatie-adoptie die op maat wordt gemaakt voor topprestaties.
Gebruikers kunnen een 10-stappenproces volgen dat vanaf de ontwikkelingsfase zal helpen een publiek op te bouwen, om ervoor te zorgen dat producten een plaats op de markt krijgen en waarde bieden voordat ontwikkelaars tijd, moeite en geld steken in iets dat mogelijk niet voldoet. het teken.
Waarom is advies van cruciaal belang?
In B2B-markten kan het gemakkelijk zijn om over het hoofd te zien hoe belangrijk het menselijke element is voor succes. Bij het bouwen van een digitaal product beginnen de benaderingen doorgaans met een concept dat zich richt op een specifiek technologiegebied en overgaan in toepassingen, gebruiksscenario’s en implementatie. Hoewel dit niet noodzakelijkerwijs een probleem hoeft te zijn, kan het niet in aanmerking nemen van het menselijke koopgedrag en de manier waarop producten daadwerkelijk worden geadopteerd en verspreid ervoor zorgen dat merken achterop raken ten opzichte van de concurrentie.
Het ontcijferen van marktgedrag, het targeten van ideale kopers en het versnellen van de tractie moeten allemaal inherent zijn aan een marketingstrategie – en alleen degenen met de juiste kennis, vaardigheden en ervaring kunnen de beste resultaten garanderen. Dit is waar advies een gewild en integraal onderdeel wordt van het marketingproces.
Wat u kunt verwachten van go-to-market strategieadvies: KPI’s en statistieken
Enkele van de grootste problemen waarmee nieuwe productlanceringen worden geconfronteerd, zijn de tijd die nodig is om nieuwe klanten te bereiken en te converteren, de marktbehoeften goed te definiëren en in een vroeg stadium de juiste kopers aan te trekken om de verkoopcycli te versnellen. Deze komen vaak voor bij het lanceren van producten aan de verkeerde technologiekopers. Een GTM-strategie begint met het vinden van belangrijke prestatie-indicatoren en het definiëren van de meest gunstige statistieken door middel van overleg met een hoogopgeleid en bekwaam team dat technische niches als geen ander begrijpt.
Omdat kopers alles gaan evalueren, van functies en mogelijkheden tot gebruiksscenario’s, het unieke karakter en de schaarste van producten, de doorbraakimpact en zelfs het sentiment in sociale ruimtes, zal de perceptie van waarde vanaf het begin belangrijk zijn.
Het consult zal u helpen begrijpen waarom markten producten kopen en adopteren en vervolgens de positionering afstemmen op een op maat gemaakte GTM-strategie, waarbij gebruik wordt gemaakt van de psychografische behoeften van early adopters en best passende klanten. De belangrijkste KPI’s zullen bestaan uit gedragsmatige marktanalyse, het herformuleren van de positioneringsstrategie en go-to-market-optimalisatie om niets minder te garanderen dan een toppositionering voor B2B-tools en softwareproducten.